波音在“外交”上的那些手腕儿

我国的民用航空制造发展时间不久，型号产品也不多，目前我国拥有自主知识产权的民机产品在国外市场中无论是分布还是占比都还较低，在国外市场的开拓上也缺乏实战经验。我国的民机企业，特别是主制造商和大系统供应商除了完成产品的研制目标外，还要获得商业成功，这就必然离不开产品市场的国际化，而市场的国际化就有与国外目标市场的政府进行关系开拓构建和维护发展的需要。政府关系的拓展需要具体问题具体分析，需要根据不同的区域文化背景、政府机构设置、政治关系内容等要素实事求是地进行分析和制定方案计划，并在具体过程当中不断地进行改进和提高。我国的民机企业可在已有的国外政府关系基础之上，进一步进行市场开拓工作，一方面促进自身的产品市场发展，另一方面也可以在实战中提高公司的政府公关工作能力。

三是摒弃错误的认识和方式，发展并维系健康良好的政府关系。

企业在发展和维系政府关系的过程中，要注意以下的误区：其一，不要把企业与政府的关系拓展看成是诡秘行为。部分人对政企关系存在着误解，加上一些政府官员的腐败行为，使得企业对于维系政府关系拓展行为理解为给官员送红包、给回扣等行为。抱着这样的思想态度进行政府关系拓展，只会走上歧途。因此，正确理解政府关系维系的定义，在主观意识上端正自身行为是企业发展良好政府关系的前提。其二，避免采用不健康的沟通方式。随着政府体制的不断完善和改进，政府工作逐步趋于透明化和规范化是必然发展趋势。企业发展政府关系，更多地需要通过正常渠道和政府沟通，这既是企业经营发展的需要，也是政府行使自身职能的需要，企业根本不需要通过走后门来解决问题。其三，过于注重和政府中个别官员的交往，这是企业维系政府关系的一个严重误区。一个人不可能代表一个政府，更不可能解决所有问题，"牵一发动全身"的道理在这里并不适用。企业要想发展健康良好、可持续发展的政府关系，仅仅依靠一个点是远远不够的。企业需要更多考虑企业整体在政府中的政治形象，一个在政府中声望很高的企业，自然会赢得广泛的口碑与支持。